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"E' troppo caro! " Come gestire l'obiezione di prezzo

Dove: Innova.com c/o Scuola Superiore del Commercio Viale Murillo, 17 – Milano
Quando: 18 settembre 2017
Orari: dalle 14:00 alle 18:00

Il seminario è centrato su suggerimenti pratici per affrontare in modo operativo gli ostacoli alla vendita; in particolare, l’obiezione di prezzo che è la più diffusa e difficile da superare, e non sempre è efficacemente controbilanciata da argomenti come estetica, design o durata.
Nel corso non vengono proposte risposte “magiche” o teorie persuasive-manipolative, ma un “catalogo” di metodi per la gestione delle obiezioni (basati su fondamenti di economia, marketing e psicologia comportamentale) che ogni partecipante potrà mettere in pratica nella sua specifica realtà aziendale.

Contenuti

  • La relazione tra prezzo e valore
  • La proposta di valore della nostra offerta (non vendiamo solo mobili, ma soluzioni!)
  • Come profilare il cliente per verificare la propensione alla spesa (che non equivale sempre alla possibilità di spesa)
  • Incorporare o scorporare le varie componenti di prezzo (progettazione,trasporto, montaggio....) per meglio comunicare il valore dell'offerta: casi ed alternative
  • Tecniche per l'ascolto attivo e la gestione delle obiezioni
  •  La tempistica della trattativa e la comunicazione del prezzo


Docente: Cristina Mariani

costo:
150 euro + iva

agevolazione del 50% per iscrizioni entro il 11 settembre
75 euro + iva

Per maggiori informazioni
Laura Galluzzo - Innova.com
02 76001403 - 349 5789114
innovacom@federmobili.com

Pubblicato il 27/01/2017
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scheda iscrizione E' troppo caro! Come gestire l'obiezione di prezzo
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