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Cinque modi per vendere arredamento

Il seminario offrirà gli strumenti per comprendere le differenti opportunità di vendita permesse dalla tecnica della ricontestualizzazione , con lo scopo di poter adattare lo stile di vendita al cliente che si presenta di volta in volta.

Dove: Innova.com presso la Scuola Superiore del Commercio, viale Murillo 17 Milano
Quando: 23 ottobre 2017
Orari: dalle 09:00 alle 13.00


Contenuti

• Analisi dell’evoluzione del contesto abitativo
• Comprendere le esigenze del cliente che si presenta in negozio in relazione ai prodotti in
offerta
• Prodotto: Caratteristiche/benefici/esperienza
• Cliente: cosa vuole/ di cosa ha bisogno realmente/ di cosa ha paura
• Vendere a partire dal contesto
• Vendere a partire dallo stile
• Vendere a partire dalla funzione/ funzionalità
• Vendere a partire dall’integrazione con altri pezzi
• Vendere a partire dalla costruzione di una storia


Docente: Jacopo Bargellini

costo:
150 euro + iva

agevolazione del 50% per iscrizioni entro il 13 ottobre
75 euro + iva


Per maggiori informazioni
Laura Galluzzo - Innova.com
02 76001403 - 349 5789114
innovacom@federmobili.com
Pubblicato il 21/07/2017
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