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Due seminari per aumentare le vendite

"E' troppo caro!"
Come gestire le obiezioni in fase di vendita (in particolare l'obiezione di prezzo)


Dove: Innova.com c/o Scuola Superiore del Commercio Viale Murillo, 17 –Milano
Quando: 12 ottobre 2015 Orari: dalle 9.00 alle 13:00

Contenuti


• La relazione tra prezzo e valore
• La proposta di valore della nostra offerta (non vendiamo solo mobili, ma soluzioni!)
• Come profilare il cliente per verificare la propensione alla spesa (che non equivale sempre alla possibilità di spesa)
• Incorporare o scorporare le varie componenti di prezzo (progettazione,trasporto, montaggio....) per meglio comunicare il valore dell'offerta: casi ed alternative
• Tecniche per l'ascolto attivo e la gestione delle obiezioni
• La tempistica della trattativa e la comunicazione del prezzo

Docente: Cristina Mariani

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I metodi per monitorare l’efficacia della vendita

Dove: Innova.com c/o Scuola Superiore del Commercio Viale Murillo, 17 –Milano
Quando: 12 ottobre 2015 Orari: dalle 14.00 alle 18:00

Contenuti

• La reportistica di vendita
• Come e perchè tracciare i preventivi emessi e chiusi
• Rilevare i dati per evidenziare le cause probabili di mancata chiusura e i rimedi applicabili
• Esercitazione con file excel e tabella pivot
• Il "piano B": un cliente "perso" ha comunque un valore; come tenere vivo il contatto con i mancati clienti ed attivare il passaparola

Docente: Cristina Mariani

AGEVOLAZIONE DEL 50% PER ISCRIZIONI ENTRO IL 1° OTTOBRE
Pubblicato il 03/09/2015
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