VALORIZZARE L’OFFERTA E ACCELERARE IL PROCESSO D’ACQUISTO – Federmobili
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VALORIZZARE L’OFFERTA E ACCELERARE IL PROCESSO D’ACQUISTO

4 Marzo

 SEMINARIO

Dove: Scuola Superiore del Commercio Viale Murillo, 17 – Milano

Orari: dalle 9.00 alle 13:00

 

La difesa del prezzo è fondamentale non solo per difendere i margini ma soprattutto per salvaguardare la credibilità e la capacità competitiva dell’azienda. Uno sconto concesso a seguito di (forte) pressione del cliente, senza alcuna contropartita o motivazione, mette in discussione la fiducia nei confronti del venditore e dà un chiaro segnale che da questo momento in poi ogni altro aspetto dell’offerta sarà discutibile. Il seminario si propone di trasferire stili comportamenti e approcci metodologici che consentano ai partecipanti di formulare e presentare efficacemente il prezzo al cliente per valorizzare sia il prodotto che l’offerta nonché accelerare la sua decisione d’acquisto.

Contenuti

  • Presentare e valorizzare l’offerta, verificare la reazione del cliente
  • Osservare, ascoltare e decodificare quello che dice e non dice l’interlocutore
  • Il processo d’acquisto del cliente. Il prezzo come primo e più semplice elemento di comparazione tra più offerto.
  • Il cliente che obietta sul prezzo è interessato a comprare?
  • Sogno o progetto d’acquisto concreto? In quale fase del processo decisionale è il cliente?
  • Quali i criteri di scelta?
  • Quando e perché il cliente contratta

Docente: T. Miscoria

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    • In qualsiasi momento è possibile sostituire il nominativo del partecipante, comunicando i dati relativi alla sostituzione via mail o via fax.

Dettagli

Data:
4 Marzo
Categoria Evento:

Altro

Docente
Tullio Miscoria
Prezzo
150 euro + iva
Promozioni
agevolazione del 50% per iscrizioni entro il 25 febbraio 75 euro + iva

Luogo

Scuola Superiore del Commercio
Viale Murillo, 17
Milano, 20149 Italia
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